集客はインターネットが一番重要!
トランクルームで難しいのが集客です。集客できれば満室は十分に可能となります。
なぜ集客が難しいのか
住居用であれば、大手の賃貸仲介会社がたくさんあります。エイブル、ミニミニ、アパマンなどの大手から地場の仲介会社など地域にたくさんあります。
しかし、これらの会社では、トランクルームというジャンルをほとんど扱ったことがありません。
住居系の延長で不動産会社に任せると、まったく決まらないということが起きます。契約書自体は、それほど難しくないので、賃貸経営でお世話になっている会社であれば、ある程度管理を引き受けてくれますが、募集についてノウハウがあるわけではありません。最大の失敗を引き起こすので賃貸専門の仲介店舗に任せることは止めておいてください。
大手の賃貸仲介会社には、集客した後の受付・内見・契約業務を実施してもらうことは構いませんが、集客の部分は自力で行うようにして下さい。
大手のトランクルーム業者は、トランクルーム用の賃貸仲介店舗というのはありませんので、どうしてもインターネットが中心となります。
ポータルサイトを活用する
トランクルームを借りる方も大手の賃貸仲介会社に、バイク駐車場の情報がないことは十分に知っています。
つまり、トランクルームの募集は、インタネットをうまく活用することになります。
一番簡単なのは、トランクルーム用のポータルサイトへ登録することが肝心です。
【ホームズ トランクルーム】
http://www.homes.co.jp/trunkroom/
今時は、ポータルサイトから検索して条件を比較して検討する方が最も多い層となります。
掲載にはお金がかかりますが、広告費として割り切って投資しましょう。
住居系の賃貸の管理を任している管理会社があれば、ポータルサイト掲載をお願いしてみるといいでしょう。個人で掲載するには、費用と手間がかかるので、なるべく知り合いの管理業者等を使って無料に近い状態で掲載してもらう方法を考えてください。
ホームページを作成する
ポータルサイトは、比較がしやすいように作られています。低価格の賃料をコンセプトにしれば、負けることはないので反響は確実に取れます。
しかし、トランクルームを探す方は、まだポータルサイトで検索できるとい認識がそこまで高くないのが現実です。どのようなキーワードで検索するかというと「駅名+トランクルーム」のワードが多いです。
そうすると、その駅に近いトランクルームが、ホームページを持っていると、大手のポータルサイトより上位表示されます。トランクルームというビックキーワードで上位表示されるのは難しいですが、2語キーワードになると比較的お金のかかっていない素人が作ったホームページでも上位表示されやすくなります。
そのため、駅名(もしくは市名)+トランクルームで上位表示されるホームページを作ると、集客ができます。
【ホームページ作成のポイント】
・検索されるキーワードを織り交ぜる
地域名や駅名、トランクルーム、室内 といったワードは、バイクユーザーが検索するキーワードになります
・SEO対策
・タイトルをビックワードにしない。タイトルをトランクルームだけにすると、なかなか上位表示されません。
地域名+トランクルームのようにタイトル設定をするだけで、上位表示されやすくなります。東京の新宿で募集するのに、九州の方にみてもらう必要はまったくありません
・オリジナルコンテンツを作るようにしてください。収納に関する事でもいいので、トランクルームの使い方を独自の目線で買いてみるといいでしょう。一般的な内容でも構いません。それほどトランクルームに慣れている消費者は少ないので、関心のあるテーマを10記事くらい書くといいでしょう。
・リンクを張ってもらいましょう。トランクルームで成功してそうなホームページがあれば、リンクを張ってもらうようにしましょう。これを行うことでホームページの信頼性が増すので、これぞというサイトにはリンクを張ってもらうように交渉しましょう。
ホームページ作成では、ドメインやサーバーを取得したりとやや面倒なことが多くて断念しがちですが、そのような時は、プロに頼みましょう。
トランクルーム程度のホームページなら20万~30万程度作ってもらえる業者もあるでしょう。
まとめ
トランクルームの集客で一番重要なのは、インターネットです。集客こそがすべて!となりますので、インターネットを使いこなしましょう。